Artur Jabłoński stworzył fajny skondensowany poradnik o pisaniu. Pierwsze co rzuca się w oczy to styl książki. Język jest uproszczony do granic możliwości. Zero lania wody. Dzięki temu czyta się naprawdę szybko i przyjemnie. Książka jest na jeden wieczór. Osobiście lubię takie konkretne poradniki. Czytasz i od razu możesz przejść do działania.
„Twoim celem nie jest pisanie tekstów”
Bardzo dobrze, że książka nie skupia się tylko na pisaniu. Pisanie nie jest bowiem celem samym w sobie. Nie występuje w próżni. Zawsze piszemy po coś np. robimy reklamę czy tworzymy landing page.
Obok samych porad dotyczących pisania znajdziesz tu porady na temat fundamentów jak tworzenie person (do kogo piszesz i po co?), badanie rynku (jakie są potrzeby klientów?), użyteczności (forma ważniejsza niż treść) czy konieczności testowania (testy A/B)
Najciekawsze cytaty
„Forma jest ważniejsza niż treść”
„Nie ten mądry, co mądrze gada, ale ten, co gada tak, żeby go każdy zrozumiał”
„Teksty, które łatwo się pisze, kiepsko się czyta. […]. Za to teksty, które trudno się pisze, łatwo się czyta”
„Marketing to sztuka empatii”
„Na pewno byłeś kiedyś w sytuacji, w której ktoś reprezentował Ci jakąś skomplikowaną definicję, a potem mówił „Czyli po polsku to jest to i to”. Dobre copy sprzedażowe od razu przechodzi do punktu drugiego”
Najważniejsze lekcje i wnioski
- Ludzie nie czytają tylko skanują tekst (w internecie). Czytają tylko 20% tekstu.
- Tekstów się nie pisze tylko projektuje
- Forma jest ważniejsza niż treść:
- font bezszeryfowy
- rozmiar min. 16 px
- kolumna max. 50-60 znaków
- interlinie min. 150% fontu
- akapity 4-6 linijek
- śródtytuły tyle ile wątków
- obrazki co 100 słów
- używaj list
- Styl pisania:
- zdania max. 20 wyrazów
- bez strony biernej
- im prostszy język tym lepiej (klątwa wiedzy)
- operuj konkretem
- najważniejsze rzeczy z lewej strony
- używaj zaimków osobowych (Ty, My)
- linkuj do innych tekstów
- mów językiem klienta
„Szczegół zawsze wygrywa. Szczegół zapada w pamięć.”
- Używaj szczegółów. Klient sam wydedukuje ogół
„[…] głównym problemem, który powstrzymuje ludzi przed pisaniem dobrych tekstów sprzedażowych, jest nieumiejętność odróżniania cech produktu od faktycznych korzyści korzystania z niego.”
- Pisz językiem korzyści, nie funkcji czy cech. Szukaj korzyści:
- Co to jest?
- Co klientowi to daje?
- Co klientowi to daje, że to mu daje? (prawdziwa korzyść)
- 3 rodzaje korzyści:
- cechy/właściwości produktu
- korzyści funkcjonalne
- korzyści emocjonalne
- Dobry testimonial:
- Co było PRZED
- Co było POTEM
- Jakie było doświadczenie
- Rodzaje testimoniali:
- wymierne efekty
- atak na obiekcje
- główna korzyść
- utożsamianie się z bohaterem
„80% ludzi czyta tylko nagłówki, więc poświęć im większość czasu pracy nad tekstem” – David Ogilvy (lata 30-ste XX wieku!)
- Nagłówki (tytuły i śródtytuły artykułów, nagłówki na www):
- 80% czasu poświęć nagłówkom!
- min. 3 tytuły (tytuł główny, tytuł na stronę główną, tytuł pod SEO)
- Testuj nagłówki. Z testami jeszcze więcej tytułów
- Dodawaj słowa kluczowe w nagłówkach (i w tekście też) pod SEO
- Stosuj formuły copywriterskie
- Nagłówków nie kończymy kropką
- CTA to komunikaty, które:
- składają obietnicę
- informują o korzyści
- pozwalają wyrazić swoją potrzebę
Chcesz więcej wiedzy?
Jeśli chcesz dalej poszerzać swoją wiedzę w temacie pisania polecam:
