Artur Jabłoński stworzył fajny skondensowany poradnik o pisaniu. Pierwsze co rzuca się w oczy to styl książki. Język jest uproszczony do granic możliwości. Zero lania wody. Dzięki temu czyta się naprawdę szybko i przyjemnie. Książka jest na jeden wieczór. Osobiście lubię takie konkretne poradniki. Czytasz i od razu możesz przejść do działania.

„Twoim celem nie jest pisanie tekstów”

Bardzo dobrze, że książka nie skupia się tylko na pisaniu. Pisanie nie jest bowiem celem samym w sobie. Nie występuje w próżni. Zawsze piszemy po coś np. robimy reklamę czy tworzymy landing page.

Obok samych porad dotyczących pisania znajdziesz tu porady na temat fundamentów jak tworzenie person (do kogo piszesz i po co?), badanie rynku (jakie są potrzeby klientów?), użyteczności (forma ważniejsza niż treść) czy konieczności testowania (testy A/B)

Najciekawsze cytaty

„Forma jest ważniejsza niż treść”

„Nie ten mądry, co mądrze gada, ale ten, co gada tak, żeby go każdy zrozumiał”

„Teksty, które łatwo się pisze, kiepsko się czyta. […]. Za to teksty, które trudno się pisze, łatwo się czyta”

„Marketing to sztuka empatii”

„Na pewno byłeś kiedyś w sytuacji, w której ktoś reprezentował Ci jakąś skomplikowaną definicję, a potem mówił „Czyli po polsku to jest to i to”. Dobre copy sprzedażowe od razu przechodzi do punktu drugiego”

Najważniejsze lekcje i wnioski

  • Ludzie nie czytają tylko skanują tekst (w internecie). Czytają tylko 20% tekstu.
  • Tekstów się nie pisze tylko projektuje
  • Forma jest ważniejsza niż treść:
    • font bezszeryfowy
    • rozmiar min. 16 px
    • kolumna max. 50-60 znaków
    • interlinie min. 150% fontu
    • akapity 4-6 linijek
    • śródtytuły tyle ile wątków
    • obrazki co 100 słów
    • używaj list
  • Styl pisania:
    • zdania max. 20 wyrazów
    • bez strony biernej
    • im prostszy język tym lepiej (klątwa wiedzy)
    • operuj konkretem
    • najważniejsze rzeczy z lewej strony
    • używaj zaimków osobowych (Ty, My)
    • linkuj do innych tekstów
    • mów językiem klienta

„Szczegół zawsze wygrywa. Szczegół zapada w pamięć.”

  • Używaj szczegółów. Klient sam wydedukuje ogół

„[…] głównym problemem, który powstrzymuje ludzi przed pisaniem dobrych tekstów sprzedażowych, jest nieumiejętność odróżniania cech produktu od faktycznych korzyści korzystania z niego.”

  • Pisz językiem korzyści, nie funkcji czy cech. Szukaj korzyści:
    • Co to jest?
    • Co klientowi to daje?
    • Co klientowi to daje, że to mu daje? (prawdziwa korzyść)
  • 3 rodzaje korzyści:
    • cechy/właściwości produktu
    • korzyści funkcjonalne
    • korzyści emocjonalne
  • Dobry testimonial:
    • Co było PRZED
    • Co było POTEM
    • Jakie było doświadczenie
  • Rodzaje testimoniali:
    • wymierne efekty
    • atak na obiekcje
    • główna korzyść
    • utożsamianie się z bohaterem

„80% ludzi czyta tylko nagłówki, więc poświęć im większość czasu pracy nad tekstem” – David Ogilvy (lata 30-ste XX wieku!)

  • Nagłówki (tytuły i śródtytuły artykułów, nagłówki na www):
    • 80% czasu poświęć nagłówkom!
    • min. 3 tytuły (tytuł główny, tytuł na stronę główną, tytuł pod SEO)
    • Testuj nagłówki. Z testami jeszcze więcej tytułów
    • Dodawaj słowa kluczowe w nagłówkach (i w tekście też) pod SEO
    • Stosuj formuły copywriterskie
    • Nagłówków nie kończymy kropką
  • CTA to komunikaty, które:
    • składają obietnicę
    • informują o korzyści
    • pozwalają wyrazić swoją potrzebę

Chcesz więcej wiedzy?

Jeśli chcesz dalej poszerzać swoją wiedzę w temacie pisania polecam: